Менеджер по закупкам это

Грамотное резюме менеджера по закупкам – образец ✍️

Менеджер по закупкам это

Работа менеджера подразумевает постоянное общение с людьми. От качественных показателей его работы во многом зависит благополучие компании. Менеджер по закупкам – это специалист, обладающий определенными навыками и компетенциями, его основные обязанности:

  • ведение переговоров и претензионная работа с поставщиками;
  • контроль и минимизация дебиторской задолженности;
  • мониторинг рынка закупок;
  • разработка предложений по совершенствованию условий поставки, мер по снижению себестоимости продукции.

Менеджер по снабжению должен обладать следующими качествами: ответственность, целеустремленность, высокая работоспособность, умением анализировать большой объем информации, самостоятельность принятия решений.

Резюме на должность менеджера по закупкам

Смагина Елена

Телефон: +7 (960) 194-17-**
Email: smagina_elena@yandex.ru
Дата рождения: 14.10.1982
Семейное положение: замужем, есть сын.

Ключевые навыки и компетенции

  • более 5 лет опыта по оптимизации закупочной деятельности компании и внедрения мероприятий по снижению себестоимости продукции;
  • опыт ведения сложных переговоров о пересмотре условий договоров с поставщиками;
  • экспертные практические знания рынка закупок;
  • анализ производственных и финансовых возможностей поставщиков;
  • стремление улучшать качество своей работы.

Опыт работы

07.2012– по н. в.        Корпорация «Проект-техника», менеджер по закупкам (лидер по разработке и производству решений в области мобильной инфраструктуры специального назначения)

Обязанности:

  • анализ обеспеченности материалами выпуска продукции;
  • контроль формирования планов поставок, годовых и оперативных бюджетов движения денежных средств;
  • развитие отношений с поставщиками, анализ их производственных и финансовых возможностей;
  • оценка условий действующих договоров с поставщиками;
  • поиск новых поставщиков;
  • ведение переговоров и заключение договоров с поставщиками;
  • претензионная работа с поставщиками;
  • подготовка регламентированных отчетов и по запросу.

Достижения:

  • в составе группы обеспечила стабильную работу производства. В 2013 — 2016 г. выполнение производственного плана. В 2017 году план перевыполнен на 15%, в 2018 году — 23%;
  • разработала план по снижению себестоимости продукции на 7% за счет уменьшения затрат по транспортировке;
  • в 2019 году заключила дополнительное соглашение о поставке на более выгодных условиях с текущим поставщиком, что позволило увеличить прибыль корпорации на 13%;
  • по итогам работы в 2018 году получила внутреннюю премию корпорации «Лучший менеджер по закупкам» за снижение себестоимости продукции;
  • реализовала программу обмена данными с дистрибьюторами для получения объективной картины о продажах на рынке, что позволило увеличить прибыль компании на 10%.
09.2005 — 10.2010ТПХ «Русклимат», менеджер по закупкам
5 лет 1 месяц(международная компания, специализирующаяся  на производстве климатической и инженерной техники, крупнейший импортер в Европе и СНГ)

Обязанности:

  • анализ рынка продаж и закупок;
  • оценка условий действующих договоров с поставщиками, контроль их выполнения;
  • контроль процесса поставок и поддержания ассортимента продукции;
  • претензионная работа с поставщиками;
  • разработка мероприятий по реализации низколиквидных товаров;
  • ведение отчетности и документооборота.

Достижения:

  • расширила ассортимент продукции путем подписания дополнительных соглашений с действующим поставщиком, что позволило уменьшить затраты холдинга на материально-технические ресурсы на 19%;
  • разработала план мероприятий по реализации низколиквидных товаров, что позволило снизить их количество на 37%;
  • минимизация кредиторской задолженности на 10%.

Образование

2000 – 2005 Курский государственный университет. Менеджмент /Маркетинговая деятельность.

2010 – 2012 Орловский государственный университет. Менеджмент/Общий и стратегический менеджмент (магистратура).

Дополнительное образование: 2012 — «Переговоры с поставщиками», тренинг корпорации; 2018 — «Управление закупками», тренинг корпорации.

Личные качества

  • стремлюсь улучшать качество своей работы, по итогам 2017 года KPI вырос на 10%, в 2018 году на 25%. Данный рост позволил увеличить прибыль компании;
  • умею вести претензионную работу с поставщиками, разрешать конфликтные ситуации, проводить сложные переговоры. В 2018 году в ходе сложных переговоров с поставщиком, изменены условия договора поставки, данный факт позволил увеличить прибыль корпорации на 23%;
  • коммуникабельные способности помогают выстраивать долговременные и доверительные отношения с ключевыми заказчиками.

Дополнительная информация

  • водительское удостоверение категории «В» (опыт вождения – 9 лет), имеется личный автомобиль;
  • опытный пользователь ПК: MS Office, 1С.

Скачать резюме в формате Word, docx

Исключить ошибки в составлении грамотного резюме, поможет пошаговая инструкция с подробным описанием — открыть.

Источник: https://rezumy.ru/rezjume-primery/rezjume-menedzhera-po-zakupkam-obrazec/

Как стать востребованным тендер-менеджером и что для этого нужно?

Менеджер по закупкам это

Система государственных закупок постоянно изменяется и обновляется. Ее развитие привело к появлению современной профессии – тендерный менеджер. В статье мы узнаем, почему эта специальность так востребована, где на нее обучают, какими качествами должен обладать профессионал и многое другое.

Кто такой тендер-менеджер, его профессиональные и личностные качества

Профессия тендер-менеджера ценится среди работодателей. Руководители и директора крупных компаний заинтересованы в высококвалифицированном специалисте. Работа сложная, и она не ограничивается подготовкой документации для участия в закупках. Задачи гораздо шире.

Работа тендерного менеджера вырабатывает у него личностные и профессиональные качества. Вникать приходится в огромный объем информации, общаться с представителями заказчиков и контролирующих органов, разбираться в законодательных моментах.

Какими же качествами должен обладать специалист в сфере закупок?

Юридическая грамотность и знание законов. К таким законам относятся 44-ФЗ и 223-ФЗ, Гражданский кодекс, нормативно-правовые акты, приказы и письма. Но знать законы наизусть не нужно.

Закон – это живой организм, который постоянно меняется и обновляется. Необходимо хорошо ориентироваться в тексте, знать, к какому НПА обратиться при возникновении вопросов.

Хорошее знание законов позволит специалисту на равных разговаривать с недобросовестным заказчиком в случае несоблюдения прав представляемого лица.

Бывает, что заказчики «затачивают» закупку под «своего» исполнителя, неправомерно отказывают в допуске к заявке. В этом случае тендерный менеджер должен уметь отстоять законную позицию своего работодателя.

Разносторонний опыт. Знать законы и подготовить документацию для двух-трех тендеров, еще не значит быть опытным специалистом. Опыт приобретается только практическим путем.

В своем портфолио нужно иметь хотя бы несколько побед. Пусть для начала их будет немного, т.к. не все зависит от человека, есть куча нюансов, но победы должны быть.

Плюсом для тендерного специалиста будет опыт участия в разных видах торгов: электронные аукционы, конкурсы и т.д.

Для наработки опыта хороша работа в крупной преуспевающей организации. Ценятся специалисты с трудовым стажем от 5 лет.

Система закупок находится в постоянном движении из-за законов, которые обновляются и дорабатываются. Сейчас торги проводятся в электронной форме, чего не было еще 2-3 года назад. Для этого законодателям пришлось изменить не один десяток подзаконных актов.

Профессионал должен повышать свой квалификационный уровень для успешной и эффективной работы.

Перед тендерным менеджером открыты различные семинары, вебинары, специализированные курсы и подобные мероприятия, после окончания которых, ему выдадут сертификат либо корочку о повышении квалификации.

Мотивационная цель. Мы не говорим сейчас о цели, например, занять должность начальника отдела закупок. Цель должна быть глобальной и высокой.

Для специалиста по тендерам это может быть цель выиграть определенное количество тендеров, либо выиграть крупный контракт, либо стать лучшим в своей сфере.

Профессионал должен обладать амбициями, которые бы двигали его вперед.

Стремление к профессиональному росту. Человек должен стремиться к повышению уровня своих достижений. Например, если для организации нормой является выполнение контрактов стоимостью 1 млн.

рублей, то стремиться нужно к контракту за 10 млн. рублей. Если же обычным делом для менеджера является постоянное участие в электронных аукционах, тогда достижением будет участие и победа в крупном конкурсе.

Специалиста в сфере торгов можно сравнить со спортсменом, увеличивающим физическую нагрузку.

Нестандартное мышление. Чтобы решить некоторые вопросы иногда нужно подойти к ним с необычной стороны. Это называется творческий подход. Такие люди вызывают интерес, за ними хочется следовать. Эти качества важны при взаимодействии со сторонами закупочной деятельности.

Коммуникабельность. Общаться приходится много и с различными сторонами процесса. Нужно немного быть психологом, уметь считывать настроение собеседника, угадывать его желания, говорить то, что он хочет от тебя услышать. Уметь правильно формулировать вопросы, чтобы получать нужные ответы.

Специалист должен вызвать желание с ним общаться, обладать харизмой и магнетизмом. Большую роль имеют внешний вид, приятный голос, грамотная речь, энергичность, сдержанность и спокойствие. Все эти качества относятся к личностным и без них невозможно стать профессионалом своего дела.

Стрессоустойчивость. Работа с тендерами предполагает и неудачи. Важно быть к этому готовым. Любые ошибки и неудачи делают человека сильнее. Нужно не впадать в отчаяние, а двигаться вперед к своей высокой цели. Уметь сглаживать острые углы в любой ситуации. Не злиться на своего начальника и не бояться его.

Внимательность и умение сконцентрироваться. Некоторые компании, которые берут на работу специалиста, предлагают ему выполнить тесты на внимательность. И только после успешного прохождения оценивают его профессиональные качества.

Должностные обязанности менеджера по тендерам

Обязанности менеджера, которые приведут к высокому заработку:

  • поиск и анализ коммерческих и государственных закупок;
  • работа с заявками на участие в закупках по 223-ФЗ, 44-ФЗ и коммерческих закупках;
  • изучение тендерной документации, выявление и устранение нарушений со стороны заказчика;
  • подача запросов на разъяснение закупочной документации, взаимодействие с заказчиком;
  • взаимодействие с государственными и надзорными органами, запрос необходимых документов;
  • контроль над ходом торгов и отслеживание результатов;
  • регистрация на сайте ЕИС и аккредитация на электронных площадках;
  • оформление электронной цифровой подписи (ЭЦП) и ее продление;
  • делопроизводство;
  • взаимодействие с заказчиками;
  • анализ и мониторинг итогов участия в закупках, ведение отчетной документации;
  • оценка экономической необходимости участия в торгах;
  • другие обязанности, которые у каждой организации могут быть свои.

Как стать тендерным специалистом?

Чтобы стать первоклассным тендер-менеджером и получить необходимые знания, нужно учиться. Но пока в вузах не обучают на данную специальность. Совсем недавно только в Московском государственном областном университете запустили программу бакалавров по государственным и муниципальным закупкам.

Профессия тендерного специалиста очень популярна, поэтому в эту сферу уходят люди с юридическим, экономическим, инженерным образованием и т.д. Экономистам, которые учились на специальности «Государственное и муниципальное управление», легче будет разобраться в теме, потому что им преподают основы закупочной деятельности, а, следовательно, они имеют представление о закупках.

Знать теорию – мало, стать профессионалом своего дела можно лишь на практике. Она поможет понять, как устроены закупки.

Где обучают специалистов по тендерам?

Специалист по тендерам должен пройти соответствующее обучение. Обучение тендер-менеджера можно производить с нуля, начиная с азов тендерных продаж и заканчивая юридическими тонкостями.

Если поставщики обучаются по желанию, это их право, то заказчиков призывает к этому 44-ФЗ. Заказчик обязан привлекать к работе профессиональные, высококвалифицированные кадры.

Руководители организаций должны повышать квалификацию своих специалистов и содействовать их переподготовке.

В ч. 6 ст. 38 44-ФЗ закреплены понятия «контрактный управляющий» и «контрактная служба». Контрактный управляющий должен иметь соответствующее профессиональное или дополнительное профессиональное образование в сфере предоставления товаров, работ и услуг.

Приказами Минтруда РФ от 10 сентября 2015 г. №№ 625, 626 утверждены профессиональные стандарты в области закупок – «специалист» и «эксперт».

Чтобы стать специалистом, необходимо получить среднее профессиональное, либо дополнительное профессиональное образование (курсы повышения квалификации и профессиональной переподготовки).

Эксперт должен иметь высшее (специалитет, магистратура), либо дополнительное профессиональное образование, а также опыт работы в сфере закупок не менее 5 лет, в том числе на руководящих должностях не менее 3 лет.

Виды и формы обучения участия в госзакупках

Высшее и среднее специальное образование в сфере закупок, его формы:

Обучение есть на платной (коммерческой) основе и бесплатной (бюджетной). В конце учащийся получит диплом о высшем или среднем специальном образовании.

Дополнительное профессиональное образование в сфере закупок. К нему относятся курсы повышения квалификации:

  • очная форма;
  • заочная форма;
  • дистанционная форма;
  • семинары.

Популярность приобрела дистанционная форма обучения, потому что для этого необходим лишь компьютер и свободное время для выполнения домашних заданий. По итогу выдается удостоверение о повышении квалификации.

Дополнительное образование в сфере закупок, чаще всего, является платным.

Самостоятельное обучение участию в госзакупках подойдет для исполнителей, которым не понадобятся дипломы и удостоверения об окончании. К формам самостоятельного обучения относятся семинары, вебинары, тренинги, коучинги, консультации по Skype, Online школы по госзакупкам, например наша онлайн-школа «Азбука тендеров».

Сейчас огромное количество учебных заведений проводят курсы обучения госзакупкам. Обучение происходит и по 44-ФЗ и по 223-ФЗ. Есть программы для поставщиков (72 часа) и заказчиков (не менее 108 часов, для руководителей – не менее 40 часов).

Вы сами можете выбрать заведение и программу по необходимым критериям.

Может ли специалист по тендерам работать удаленно?

К преимуществам работы тендер-менеджера относится возможность трудиться удаленно.

Чтобы выигрывать тендеры для своего работодателя, необязательно сидеть в офисе от звонка до звонка. Можно готовить закупочную документацию, мониторить площадки, вести статистику и анализ, находясь дома или на отдыхе. Главное – наличие компьютера (ноутбука, планшета).

Также можно искать и участвовать в торгах для нескольких работодателей одновременно. Они необязательно должны быть конкурентами.

Например, один может специализироваться на поставке канцелярских принадлежностей и офисной техники, а другой – предоставлять услуги в области программного обеспечения.

При такой работе заработок специалиста увеличивается в разы, быстрее приобретается опыт, прокачиваются способности.

Но у этого свободного направления есть свои недостатки. У тендер-менеджера фрилансера не будет времени на разработку стратегии и развитие компании. Работая на две-три организации, он будет ждать четких указаний, и следовать им. Железная дисциплина для него на первом плане, а для нестандартных решений и творческого подхода не останется места.

Многих интересует вопрос: сколько зарабатывает тендер-менеджер? Это зависит от работодателя, насколько он нуждается в своем работнике и ценит его. Также влияние на зарплату оказывает место работы. Анализ статистики показал, что специалист в области торгов получает зарплату от 50 до 150 тысяч руб. и больше.

Работать можно на определенной зарплате, ежемесячно получая одну и ту же сумму. Но самым распространенным является заработок за процент от выигранных тендеров. Умный руководитель таким образом мотивирует работника на выполнение определенных норм. Сам же специалист знает, чем больше торгов он выиграет, тем выше будет его зарплата.

Заключение

Тендер-менеджер должен быть конкурентоспособным на рынке труда. Что это значит?

— иметь за своими плечами соответствующее образование (курсы, семинары, онлайн школы и т.п.) с подтверждением в виде сертификатов, дипломов, корочек;

— работа в сфере закупок должна вызывать у него интерес, и сам он должен уметь заинтересовать собеседника, пользуясь собственными личностными качествами;

— разбираться в законах и иных актах, все время быть в курсе изменений, держать руку на пульсе;

— обладать харизмой и располагать к себе, быть энергичным, активным, уметь зажечь собеседника на долгосрочные партнерские взаимоотношения;

-ставить глобальную цель и следовать ей, повышать профессиональный уровень.

Профессия, которую мы разобрали, очень востребована. Государственные закупки постоянно развиваются и им нужны грамотные и подкованные в этой теме кадры.

Источник: https://azbukatenderov.ru/uchastniku-zakupok/kak-stat-vostrebovannym-tender-menedzherom.html

Менеджер по закупкам широкого профиля

Менеджер по закупкам это

“Кадровик. Рекрутинг для кадровика”, 2013, N 6

МЕНЕДЖЕР ПО ЗАКУПКАМ ШИРОКОГО ПРОФИЛЯ…

По данным экспертов кадрового центра “ЮНИТИ”, прирост вакансий для специалистов в сфере закупок и снабжения в 2012 г. составил около 20%. Рост спроса породил чемоданные настроения: кандидаты активно просматривают новые вакансии и рассылают свои резюме.

Со стороны обилие кандидатов выглядит как некий кадровый рай, где без лишних усилий можно выбрать нужного менеджера по закупкам. Но для компаний эта ситуация, во-первых, чревата обострением текучки кадров, во-вторых, приводит к усложнению процесса подбора персонала.

Автор рассматривает некоторые убеждения работодателей, которые могут сильно усложнить HR-специалисту процесс поиска.

Функционал должности

В сфере закупок и снабжения существует много вариантов должностей, близких по смыслу, но всегда немного отличающихся по функционалу: категорийный менеджер, менеджер товарного направления, продакт-менеджер, менеджер по закупкам, менеджер по снабжению.

Нередко должность, указанная в объявлении, предполагает совсем не те обязанности, которые должен будет исполнять специалист. В результате доля резюме тех соискателей, опыт и квалификация которых точно соответствуют требованиям вакансии, в общем объеме сильно снижается.

А значит, HR-специалисту придется тратить лишнее время на первичный отбор.

Как правило, в производственных компаниях менеджер по закупкам или менеджер по снабжению участвует в расчете нормативов производственных запасов, осуществляет поиск и переговоры с поставщиками, контролирует процесс доставки и хранения сырья, полуфабрикатов и т. д., а также реализует программы по повышению эффективности инвестиций в материально-технические ресурсы.

В крупных торговых компаниях специалисты имеют более широкий функционал: категорийные менеджеры, продакт-менеджеры, бренд-менеджеры. И помимо всех этапов процесса закупки в их зону ответственности входят ассортиментная политика компании, товарооборот и ценообразование.

Характер деятельности компании

Нередко клиенты приходят в кадровый центр с конфиденциальной вакансией – компании не хотят афишировать перед своими сотрудниками или конкурентами тот факт, что находятся в поиске.

Мы с пониманием относимся к подобным решениям, однако уверены, что нежелание работодателя упоминать свое название отнюдь не является причиной скрывать информацию о характере деятельности организации.

При отсутствии подобных данных соискателю трудно соотнести свой опыт работы с требованиями нанимателя.

В частности, менеджер по закупкам, особенно на производственном предприятии, должен хорошо ориентироваться на рынке поставщиков: быть постоянно в курсе событий, участвовать в тематических отраслевых выставках. При этом ему порой необходимо знать продукт лучше, чем продавцу, ведь именно закупщик реально влияет на ассортимент и качество товара.

Нередко работа специалиста напрямую влияет на процесс изготовления продукта, из чего вытекает требование знания не только отраслевой специфики рынка, но и особенностей технологии производства предприятия. Масштабы компании помогут соискателю понять, с какими объемами работы ему предстоит столкнуться, и заранее оценить свою квалификацию и привлекательность предложения.

Если компания не готова ради экономии рассматривать кандидатов с менее сложных рынков, лучше уже в объявлении сузить рамки отбора кандидатов. Устанавливая четкие критерии, наниматель сэкономит свое время.

Таким образом, даже если компания не готова раскрыть свое название, в объявлении о вакансии стоит указать характер деятельности компании (производство, дистрибьюция, ритейл), отрасль, товарную группу, масштабы бизнеса.

Составление вакансии

Некоторые работодатели, не особо напрягаясь описанием вакансии, просто все “списывают” из вакансий, заявленных конкурентами. В этом случае на собеседование придет тот, кто нужен конкурентам, а не вам.

Найти две одинаковые компании с одними и теми же целями в закупках достаточно сложно, компании, как и люди, все разные.

Для начала нужно точно сформулировать, что обязан делать сотрудник и какие результаты должен показать спустя время.

В описании функционала нужна предельная ясность, так как круг обязанностей менеджера по закупкам бывает очень широк. Кандидату следует оценить свою квалификацию, опыт и знания, ориентируясь на этот список.

Стандартные обязанности предполагают поддержание контактов с ключевыми поставщиками, отслеживание закупочных цен, соблюдение сроков поставки. Кроме того, закупщик следит за наличием на складе товара нужного качества и в требуемом количестве.

Но одно дело, если предстоит поддерживать контакты с давними, надежными партнерами, другое – если кандидату придется развивать с нуля новое направление, разыскивая поставщиков, оценивать и выбирать. Это различие предполагает разный опыт, квалификацию, нагрузки, уровень зарплаты.

Потенциальному сотруднику будет интересно узнать, нужно ли ему заниматься только закупками или еще и продвигать приобретенный товар на рынке, ведь таких навыков и умений у него может просто не быть.

Немаловажной будет информация о степени ответственности менеджера по закупкам в данной компании.

Например, в небольших фирмах выбором поставщиков, составлением ассортиментной матрицы и переговорами по закупочным ценам порой занимается генеральный или коммерческий директор, в других – этот функционал выполняет сам закупщик.

В последнем случае ему могут выделить помощников и подчиненных, что значительно повышает привлекательность вакансии, поскольку специалисту не придется выполнять рутинную работу. В этом случае на предложение может откликнуться более опытный кандидат и даже согласиться на меньший уровень заработной платы.

Фильтры для кандидатов

Чтобы быстро разобраться с целой кучей резюме, ускорить просмотр, некоторые работодатели “просеивают” кандидатов, взяв за основу чисто формальный признак.

Так, выставляя узкие возрастные рамки при первичном отборе резюме, HR-специалист, безусловно, автоматически отсеивает как менее опытных молодых кандидатов, так и менее мотивированных и сложных в управлении – возрастных.

Однако такой подход оправдывает себя, только если рынок кандидатов в данной отрасли и регионе достаточно широк, а предложение работодателя крайне привлекательно. На практике в таких, приближенных к идеальным, условиях работать приходится крайне редко.

Напротив, необходимость учитывать отраслевую специфику сильно сужает спектр поиска, а именно этот критерий в большей степени определяет “качество” кандидата. Поэтому, в частности, не стоит излишне занижать верхнюю возрастную границу, отсеивая зрелых соискателей. Молодость сотрудников в закупках не всегда является плюсом.

Как правило, вакансия не требует поездок и длительных командировок, но кандидату очень пригодится умение общаться с людьми, вести переговоры, а именно эти качества приходят как раз с возрастом и жизненным опытом.

Возрастным фильтром следует воспользоваться, если менеджеру по закупкам предстоит не только закупать продукт, но и продавать его, и продвигать.

Выполнение этих задач может сопровождаться многодневными командировками к поставщикам и покупателям, активным участием в выставках и семинарах. Подобные условия часто выдвигаются в сфере малого и среднего бизнеса, когда один человек ведет направление “от и до”.

Для возрастного кандидата (старше 50 лет) подобная нагрузка с ненормированным графиком работы может оказаться нежелательной.

Следующий формальный признак, по которым отсеивается кандидат, – пол. Безусловно, у любого работодателя всегда есть субъективное мнение о том, что на конкретной должности лучше будет справляться со своими обязанностями именно женщина или именно мужчина. Как правило, подобные выводы строятся из собственного удачного/неудачного опыта.

Однако стоит разделять гендерные и личностные особенности. Если с прошлым специалистом (к примеру, женщиной) пришлось распрощаться из-за неэффективной закупочной политики (в частности, из-за неудачно закончившихся переговоров с потенциальными поставщиками), это не означает, что в следующий раз стоит выбирать мужчину.

Скорее надо большее внимание обращать при отборе на такие качества, как целеустремленность, навыки презентации и убеждения. Тем не менее гендерные фильтры стоит использовать, если выбор действительно оправдан спецификой рынка.

К примеру, в сфере строительства мужчина скорее найдет общий язык с поставщиком, а в сфере косметологии, одежды – женщина.

Строка в резюме, описывающая опыт, также берется за основу при просмотре резюме.

Опыт лишним не бывает – это убеждение, безусловно, верно. Однако не стоит забывать, что за стаж приходится платить. Следовательно, если поиск идет на линейную позицию, то завышение требований в этой части неоправданно.

Освоить стандартный функционал менеджера по закупкам можно за срок от полугода до года.

За этот период сотрудник успеет познакомиться с ключевыми поставщиками, досконально изучить продукт и уверенно чувствовать себя на данном сегменте рынка.

Следовательно, определять в качестве входного критерия, например, трехлетний стаж не имеет смысла.

Надо признать, что в динамично меняющихся отраслях действует принцип “чем дольше работает человек, тем большим профессионалом он становится”, однако компании необходимо поддерживать в нем мотивации к работе, а следовательно, уровень запросов по зарплате у данного специалиста заведомо выше.

Не стоит экономить работодателю за счет снижения опыта и в том случае, если рассматривается управленческая позиция, например руководителя товарного направления, которая предполагает еще и наличие у соискателя управленческих компетенций.

Встречается еще один фильтр – требование определенного высшего образования, например технического.

Это оправданно, когда фирма не только продает, но и производит собственный продукт и закупщику предстоит принимать участие в некоторых производственных процессах, которые ему также желательно знать не понаслышке.

В этом случае пожелание, чтобы кандидат на позицию менеджера по закупкам как минимум имел техническое образование и как максимум знал бы данное конкретное производство, выглядит вполне логично.

Мотивация специалиста

Как уже говорилось, сейчас на рынке труда спрос на менеджеров по закупкам вырос.

Поэтому, прежде чем обозначать определенный компенсационный пакет, целесообразно посмотреть: а что предлагают другие работодатели? Если вы обозначили в объявлении неконкурентный уровень дохода, то рискуете привлечь работников, чьи квалификация и опыт ниже, чем требуется. И в этом случае выбирать придется лучшего из худших.

Прежде чем принимать решение о денежной мотивации конкретного специалиста, стоит оценить те задачи, которые он будет выполнять, и его зону ответственности.

Чем шире функционал и глубже влияние на успех компании, тем более ценен сотрудник и тем выше заработную плату он должен получать.

По данным исследования кадрового центра “ЮНИТИ”, средняя зарплата линейного сотрудника, который ведет небольшой участок работ и является узким специалистом, составляет 30 – 35 тыс. руб.

Многофункциональный менеджер, наделенный большой ответственностью и полномочиями, даже в средней компании может зарабатывать до 100 тыс. руб.

В этом случае круг его задач приближен к задачам продакт-менеджера, который ведет товарные позиции весь цикл: от закупок до продвижения. Примерно такой же уровень дохода имеют и категорийный менеджер, менеджер товарного направления.

Но в любом случае размер зарплаты зависит от бренда, степени ответственности, объема работы, в частности, от необходимости развивать новое направление.

В некоторых случаях работодатели при формировании мотивационной системы специалиста по закупкам используют и переменную составляющую. На практике встречается классический вариант оплаты – “оклад плюс премия”: ежемесячная, квартальная или годовая.

В этом случае размер выплаты зависит от выполнения внутренних KPI: сокращение расходов на закупку, своевременность поставок, качество продукта, требуемый объем, оптимальное поддержание объема товара на складах, формирование долгосрочных партнерских отношений с поставщиками, выход на более известные бренды в своей категории.

В некоторых компаниях, преимущественно торговых, работодатель завязывает напрямую доход сотрудника с эффективностью его работы по снижению закупочной цены. В этом случае переменная часть рассчитывается как процент от суммы дисконта, полученного компанией. Подобная практика не очень распространена, однако примеров становится все больше.

Для компании этот вариант мотивации может быть крайне выгоден, ведь, по оценкам американских аналитиков, сокращение закупочных затрат на 1% может увеличить прибыль компании на 12%. Однако стоит предупредить работодателей о том, что подобная система может отпугнуть кандидатов, особенно малоопытных.

Поэтому рассказ о подробностях построения мотивационной системы лучше отложить до собеседования, а не презентовать в объявлении о вакансии.

Безусловно, нынешняя активность кандидатов подкупает HR-специалистов. Однако не стоит заблуждаться: в данный момент рынок, напротив, принимает черты кандидатского, что значительно усложняет поиск нужного человека. Поэтому эти шуточные “вредные советы” помогут взглянуть сотрудникам кадровой службы на свои убеждения с другой стороны и вовремя перестроить процесс подбора.

Ю. Кондратьев

Специалист

по подбору персонала

кадрового центра “ЮНИТИ”

Подписано в печать 14.05.2013

Источник: https://hr-portal.ru/article/menedzher-po-zakupkam-shirokogo-profilya

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.