Менеджер по продаже рекламы на радио

Моя работа: как менеджеры по продажам зарабатывают 80 тысяч

Менеджер по продаже рекламы на радио

ГОРОДРабота

Анастасия Романова|30 декабря 2014  10:17|Комментариев: 0| 21359

Ижевчане рассказывают об изнанке своей профессии.

Продают рекламу на радио, в газете или в Интернете.

У каждого есть своя сфера. Допустим, банки. Менеджер должен знать компании, работающие в этом направлении, и быть в курсе того, что там происходит – изменения в законах, появление новых продуктов и т.д.

Подробнее рассказывает один из самых ярких представителей профессии  наш коллега – Станислав Пискунов.

менеджер отдела рекламы радио «Адам»Образование: историческое (УдГУ),специалист по рекламе (УдГУ).Работает по профессии и в компании: 1,5 года.Кем подрабатывал до этого: официантом в кофейне и на массовых мероприятиях, водителем, торговым представителем.

– Если вы направлением раньше не занимались, вам дадут базу с «холодными клиентами»,- рассказывает Станислав Пискунов. – По сути, это телефонный справочник. Клиенты еще не знают ни тебя, ни издание.

Они пока с недоверием смотрят на то, чтобы отдать рекламные бюджеты незнакомой газете или радиостанции, потому и холодные. Приходится «утеплять» – договариваться о встрече, делать предложения. Звоним, знакомимся.

Когда я пришел на «Адам», совершал до 30 звонков в день. В это же время ездил на встречи, работал с документами.

Менеджеры совершают по 30 звонков в день. В это же время ездят на встречи, работают с документами.

Любимое возражение маркетологов (специалисты, которые отвечают за рекламу в компании) – вышлите на почту.

Менеджеры понимают, что это вежливая форма «не мешай мне работать». Убеждают, что встреча нужна – в личной беседе удобнее все рассказать.

Едут знакомиться. Рассказывают об издании, о новых проектах.

– Узнаем цели, задачи компании на сегодняшний день, где и какую рекламу они размещают, – говорит Стас Пискунов. – Предлагаем разные форматы размещения, которые помогут сделать товары и услуги наших партнеров популярнее. Например, на сайте – статьи, баннеры, на радио – ролики или интервью, конкурсы.

– У меня около 40 тысяч рублей, – рассказывает Стас. – Это оклад и процент от суммы продаж. Он ранжируется – от 9% до 21%. Чем больше объем продаж, тем больше процент. Дополнительно можно получить бонус.

Например, за привлечение сложного клиента, который не размещался раньше. По сути, зарплата зависит от твоей работоспособности. С опытом работы база клиентов пополняется. Больше рекламодателей доверяют тебе и готовы с тобой сотрудничать.

В Медиагруппе «Центр» есть менеджеры, которые зарабатывают до 80 тысяч рублей в месяц.

Сколько длится рабочий день?

менеджер отдела рекламы газеты «Центр»Образование: музыкальное училище.Работает по профессии – 18 лет.В компании – 10 лет.Кем работала до этого: преподавателем по фортепиано в музыкальной школе.

– Официально рабочий день с 9.00 до 18.00. Но хороший менеджер работает 24 часа в сутки, – говорит Белла Зисман.- Не ответить на звонок клиента нельзя. Если тебя о чем-то просят – выслать прайс, рассчитать рекламную кампанию, – сделать это нужно оперативно. Он должен чувствовать внимание к себе.

Умения никогда не сдаваться. Бывает, прежде чем заключишь сделку, получаешь несколько отказов, а это всегда неприятно. Выясняешь, что не так, делаешь новые предложения. При этом у тебя еще несколько десятков клиентов. Учишься находить подход к каждому.

– Иногда обсуждаешь рекламу с маркетологом, и он не понимает, как это обыграют голосом, – рассказывает менеджер радио «Адам». – Поэтому я сразу пою ролик. Это вызывает улыбку.

Бывает и такое – как-то компания уже обожглась на плохой рекламе.

– Обо всем этом нам говорят. Выслушиваешь и стараешься эмоции перевести в конкретику, – делится Станислав Пискунов. – Разбираем все в деталях – кто делал рекламу, в какое время, где выходила, какой был текст.

hr-менеджер медиагруппы “Центр”:
Качества, которые важны для работодателей в менеджере: уверенность в себе, любовь и уважение к людям, целе- устремленность, в хорошем смысле слова жадность до денег.

Трейлер самого известного фильма о рекламе – «99 франков». 16+

 – Когда клиенты остаются довольны. Одной компании несколько месяцев предлагал разные форматы рекламы на «Адаме», – делится Станислав Пискунов, менеджер отдела рекламы радио «Адам».

– Они их не устраивали. В итоге мы разработали спецпредложение. Увидев большую цену, они не испугались ее. Знали, что всех целей в рекламе достигнут.

Благодаря той сделке я получил дополнительно к зарплате 15 тысяч рублей.

Кто из известных ижевчан работал менеджером по продажам

Не во всех компаниях у продажников есть оклад, поэтому, если хорошо поработал, но не заключил ни одной сделки, можешь остаться без зарплаты.

Есть страх перед новыми клиентами – с ними прийти к единому мнению сложнее, чем с теми, с кем работаешь уже несколько лет.

– Боялись штрафов,- говорит Белла Зисман. – Когда начинала работать, в день сдачи номера (подготовка газеты для отправки на типографию) спать спокойно не могла.

Беспокоилась – точно ли все верно поставила? Один раз серьезно ошиблась – разместила лишнюю рекламу, налетела на штраф. Полгода из зарплаты в 700 рублей (было это в конце 90-х) вычитали 500 рублей.

Сейчас в законе о рекламе много требований, при их нарушении организацию могут штрафовать до 500 тысяч рублей.

Медиагруппа «Центр» – крупный медиа-холдинг и один из крупнейших работодателей на рынке рекламы в Удмуртии. Медиагруппа – это …

Жизнь Медиагруппы «Центр» в фотографияхЗнакомьтесь – офис Медиагруппы «Центр» на Авангардной, 4Б. Здесь находятся редакции наших газет, сайтов и радиостанций.Здесь – комфортные рабочие места.Переговорка для проведения деловых встреч.И, конечно, уютная столовая со вкусными обедами!Мы любим принимать гостей! В День города в прямом эфире радио «Адам» был первый Президент Удмуртии Александр Волков.В гости приезжала и певица Валерия.Посетил Медиагруппу Глава Удмуртии Александр Соловьев. Он встретился с редакторами и журналистами на брифинге.В эфире ижевского «Нашего Радио» часто можно услышать рок-звезд. Постоянный гость здесь – Илья Черт из группы «Пилот».Мы любим плодотворно поработать и хорошо отдохнуть! Отмечаем день рождения компании. Как ижевчанину понравиться работодателю?

Источник: https://izhlife.ru/working/48685-moya-rabota-kak-menedzhery-po-prodazham-zarabatyvayut-80-tysyach.html

Работа : Вакансии

Менеджер по продаже рекламы на радио

  • Sales Video Production
    • Москва
    • 50 000-95 000 руб. в месяц

    студия Sales Video Production ищет Менеджера по продажам видеорекламы на удаленную работу. Кто мы и почему с нами интересно работать: Одни из лидеров рынка видеопроизводс…

  • Азалия

    • Москва
    • 60 000 руб. в месяц

    Обязанности: Продвижение артиста продюсерского центра группы “Терёха” (Tereha.ru) построение плана продвижения Терёхи на рынок и его реализация Организация эфиров на радио и те…

  • ВкусВилл

    • Москва
    • 108 000 руб. в месяц

    Обязанности: – Подготовка финансовой отчетности по МСФО на ежемесячной основе – Подготовка пакета финансовой отчетности для холдинговой компании на квартальной основе – Выпус…

  • Детский Мир

    • Москва
    • 39 000 руб. в месяц

    Должностные обязанности: Организация работ по приемке и обработке товара Контроль размещения товара на складе Контроль оформления приходно-расходных документов в SAP …

  • ВкусВилл

    • Москва
    • 100 000 руб. в месяц

    Обязанности: Поиск поставщиков для категории кулинария, хлеб, кондитерские изделия. Разработка и завод новых продуктов в ассортимент. Переговоры и деловая переписка с постав…

  • Перекресток

    Компания Перекрёсток приглашает на открытую вакансию: Менеджер по маркетингу Обязанности: Подбор и согласование АП внешней рекламы через агентство (охват, навигация, локальные…

  • ФПК Гарант-Инвест

    ОПЫТ РАБОТЫ В ТОРГОВЫХ РАЗВЛЕКАТЕЛЬНЫХ ЦЕНТРАХ БУДЕТ ПРЕИМУ́ЩЕСТВЕННО! Мы рассматриваем кандидатов с опытом работы: Продвижение ТЦ, увеличение посещаемости. ОБЯЗАТЕЛЬНО ЗНАНИЕ ГРА…

  • МТС

    МТС-Медиа – важная часть Компании МТС, которая имеет все основные каналы доставки контента клиентам под своим брендом: кабельное и IP ТВ, спутниковое ТВ и мобильное приложение МТС …

  • Центр+ Сервис

    • Москва
    • 40 000-70 000 руб. в месяц

    В связи с расширением отдела продаж, Издательскому Дому требуется менеджер по продаже рекламных площадей. Ищем активных и целеустремленных кандидатов, имеющих успешный опыт в про…

  • Простор-Недвижимость

    • Москва
    • 70 000 руб. в месяц

    Обязанности: ВЫБИРАЙТЕ ТЕХНОЛОГИЧНУЮ КОМПАНИЮ – ВЫБИРАЙТЕ АГЕНТСТВО НЕДВИЖИМОСТИ «ПРОСТОР», ПРИЗНАНА ЛУЧШЕЙ РИЭЛТОРСКОЙ КОМПАНИЕЙ НА ВТОРИЧНОМ РЫНКЕ ЖИЛЬЯ МОСКВЫ И МОСКОВСКОЙ ОБЛ…

  • Простор-Недвижимость

    • Москва
    • 60 000 руб. в месяц

    Мы одни из немногих, кто и на рынке недвижимости ценит ЧЕСТНОСТЬ, ПРОЗРАЧНОСТЬ, ОТКРЫТОСТЬ и только по этим принципам работает с сотрудниками и клиентами. Это позволило нам с 2000…

  • Простор-Недвижимость

    • Москва
    • 55 000 руб. в месяц

    Обязанности: Работа с впервые обратившимися клиентами. Презентация риелторской услуги. Деловые переговоры с собственниками, покупателями недвижимости и контрагентами. Заключен…

  • Простор-Недвижимость

    • Москва
    • 50 000 руб. в месяц

    Обязанности: Вы хотите сменить сферу деятельности и освоить новую перспективную профессию? Вы энергичны, коммуникабельны и амбициозны? Вас привлекает работа в сфере недвижимост…

  • МТС

    МТС – крупнейший телеком-бренд в России и СНГ, цифровой холдинг, развивающий более 15 инновационных направлений – от интернета вещей и обработки больших данных до онлайн-университе…

  • Простор-Недвижимость

    • Москва
    • 80 000 руб. в месяц

    Обязанности: АГЕНТСТВО НЕДВИЖИМОСТИ «ПРОСТОР» ПРИЗНАНО ЛУЧШЕЙ РИЭЛТОРСКОЙ КОМПАНИЕЙ НА ВТОРИЧНОМ РЫНКЕ ЖИЛЬЯ МОСКВЫ И МОСКОВСКОЙ ОБЛАСТИ В РАМКАХ НАЦИОНАЛЬНОГО КОНКУРСА В СФЕРЕ Н…

  • Простор-Недвижимость

    • Москва
    • 80 000 руб. в месяц

    Обязанности: Консультирование клиентов по вопросам вложения крупных денежных средств в недвижимость; Составление сравнительного анализа инвестиций в различные объекты; П…

  • Детский Мир

    • Москва
    • 39 000 руб. в месяц

    Должностные обязанности: Организация работ по приемке и обработке товара Контроль размещения товара на складе Контроль оформления приходно-расходных документов в SAP …

  • Детский Мир

    • Москва
    • 37 000 руб. в месяц

    Должностные обязанности: Организация работ по приемке и обработке товара Контроль размещения товара на складе Контроль оформления приходно-расходных документов в SAP …

  • Business Communications Agency

    Агентство БИКОМ много лет оказывает широкий спектр услуг в области рекламы, PR, маркетинга и коммуникации. Среди наших клиентов крупные IT-компании. В данный момент, мы приглаш…

  • Мир, Телекомпания

    Обязанности: обеспечение функции активных продаж диджитал-спецпроектов на площадках работодателя, а именно, поиск и разработка новых клиентов; участие в разработке креативных р…

Больше вакансий

Получайте уведомления, подписавшись на новые
Вакансии – Москва

Очистить историю

Источник: https://www.careerjet.ru/rabota-jobs-%D1%80%D0%B0%D0%B4%D0%B8%D0%BE-%D0%BC%D0%B5%D0%BD%D0%B5%D0%B4%D0%B6%D0%B5%D1%80/%D0%9C%D0%BE%D1%81%D0%BA%D0%B2%D0%B0-214446.html

Кейсы: как зарабатывать деньги на радио (сверх рекламы)

Менеджер по продаже рекламы на радио

Информация о том, что 4 июля может стать последним днем работы культовой радиостанции «Серебряный дождь» побудила меня написать статью о новых сценариях взаимодействиях с радио.

Если верить посту в фейсбуке, Silver Rain нуждался в 15 миллионах в месяц, а реклама приносила только 600 тысяч. Очевидно, что сценария взаимодействия с радио – я еду в машине и слушаю эфир –  уже недостаточно.

Сегодня я представлю свое видение того, как могут зарабатывать дополнительные деньги радиостанции и какие модели поведения при этом монетизировать.

Ситуативная реклама

Я всегда говорила, что в команде должен быть тренд-вотчер, человек, который анализирует Big data – весь информационный поток – и вычленяет  из него тренды и тенденции. И не только для того, чтобы создавать ситуативный контент. Но и ситуативную рекламу. Челлендж с подушками  (pillowchallenge) захватил весь интернет.

Радиостанции могли сделать платную интеграцию с той же Асконой, но почему-то не сделали этого! И я пишу это не как про гипотетический проект  – дело в том, что похожий челлендж с передачей кружки кофе наш креативный отдел продал кофейне. В эфире и соцсетях призывалось записывать небольшой ролик и отмечать аккаунт партнера.

Самые интересные видеоработы мы вставили в итоговое видео, которое опубликовали и расшарили через репосты тех, кто попал в клип. Он кстати начинался и заканчивался кружкой, на которой был бренд кофейни.  В то время, когда  у конкурентов не было вообще новой рекламы – мы зарабатывали.

P/S/ Безусловно, для этого нужно иметь аккаунт с большим охватом и вовлеченностью.

Новые продукты

В цене – знания. Люди во все времена будут желать учиться у более сильных, то есть у тех, кто уже давно и успешно работает на радиостанции. Пройти курс словесности от Мари Армас – ну , это же мечта! Что реализовала лично я   – создала скил-боксы МАКС FM.

Это подарок тому, у кого уже всё есть. По факту – это самая простая форма «школы», для которой не нужны большие кабинеты и длительные часы обучения. Человек покупает для своего друга возможность на день побыть человеком с другой профессией.

Он получает урок по технике речи, экскурсию на радиостанцию, погружение в работу холдинга, запись голоса, проработку своей авторской рубрики и презентацию её в прямом эфире. На это уходит  3 – 4 часа работы сотрудника.

А подарок, считай, бесценный, и может выходить в 10 – 15 000 рублей.  3 скил-бокса – и уже чья-то зарплата в кармане.

Марафоны

В тренде не только обучение чему-то новому , но и марафоны. Посмотрите на то, что сделала Блиновская. Её марафон прошла чуть ли не каждая третья девушка, имеющая аккаунт в Инстаграм. И прелесть марафона заключается в том, что он создаётся один раз и может приносить деньги потом на разных потоках с минимальными трудозатратами.

  Я реализовала это через закрытые сторис. Марафон назывался «Креативность мышления и речи» – 20 дней прокачки за  небольшие деньги – 1000 рублей. Суть в том, что люди покупают участие в марафоне и каждое утро в 9:00.

получают через закрытые сторис Instagram (зелёная пометка «только для друзей» ) креативные задания  (один день на мышление , потом на речь). На выполнение – ровно 12 часов. Если аудитория вашей радиостанции , допустим 100 тысяч в неделю, подумайте , какое количество людей может захотеть за символические деньги пройти марафон.

Считать, уверена, все умеют, а значит, появляется шанс закрыть ещё несколько зарплат. В период, когда из дома даже выходить было нельзя (в период пандемии) – это очень помогало. Правда. 

Корпоративные продукты

Голоса и звукозаписывающая студия для сотрудников  радиостанции кажутся такими обыденными вещами, что они перестают видеть в них огромный коммерческий потенциал. Например, для  локального филиала AUDI  я придумала audi-сказки для самых маленьких. Не секрет, что на заднем сидении дорогих машин часто бывают дети, и им часто ставят сказки.

  Компания AUDI   могла бы  дарить сборник  покупателям, проявляя тем самым заботу по отношению к своим клиентам и их малышам. Сказки  с подачи рекламного отдела радиостанции компании становятся нужными, и руководство  их заказывает на месте. Голоса есть, студия и звукорежиссер – тоже.

  Также можно связываться с Яндексом, чтобы озвучивать улицы голосами локальных радиоведущих.

SMM – сопровождение партнеров

SMM-агентства берут за свои услуги огромные деньги.  Задачи дробятся на разных работников, каждому из них нужна достояна зарплата – отсюда и набегают немыслимые бюджеты за ведение аккаунта, который нужно не только наполнять, но еще и раскручивать.

Ничто не мешает завести радиостанции внештатного сотрудника, которому будут передаваться задачи по созданию фото и текста.

Менеджер, который продаёт рекламу на радио,  может отметить плохой и неработающий Instagram  партнера и предложить SMM – сопровождение по приемлемой цене. Эти задачи, кстати, можно передать и отделам спецпроектов.

Я, например, лично фотографирую и пишу тексты для нескольких аккаунтов. Любой радийщик согласится, что пост в соцсетях и подводка не очень сильно отличаются друг от друга . В основе лежит мысль, а журналисты умеют мысли фигурно упаковывать.

Считаю, что  радиостанции опрометчиво игнорируют современные возможности зарабатывать.  Если деньги на рекламные бюджеты сейчас забирает инстаграм и смм-агентства – заводите отделы с этими услугами и оставляйте бюджеты в своих холдингах.  

Юлиана Романова 
(наст. имя Юлия Романовская )

Источник: http://getonair.ru/radio/keysy-kak-zarabatyvat-dengi-na-radio-sverh-reklamy

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.